心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。
你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。
這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。
有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。
巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的很準。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。
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心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？ 你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。 這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。 一位名叫肖曼．巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得”每一分鐘都有人上當受騙“。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為”巴納姆效應”。 有位心理學家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表（MMPI）后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。 巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。
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真的要說？？ 算命，字面意思是預測未來，分析性格。找人算命的人之所以去算命，首先他相信算命這一說，相信算命先生的話，想通過算命預測未來。因此，去算命的人往往抱有一種積極的心態，想在對未來感到不可知而恐懼的情況下或對未來感到迷茫而不知所措的情況下獲得心理上的支持、行為上的指點，因此他們改變的愿望特別強烈，很容易受暗示。而算命先生恰恰抓住了他的這一受暗示心理，充分運用暗示的力量，使前來算命的人得以行為上的改變。一般來說從算命先生那得到的信息有兩種，一種是有利的因素，一種是不利的因素。對于有利的因素，算命的人會在算命先生的暗示下更加竭盡全力，積極努力，最終實現追求。而對于不利的因素，算命的人會在算命先生的暗示下重建我們的內心，改變我們原有對自我、對生活、對命運的感覺，進而改變自己的行為，創造不一樣的生活，最終避免一些不可知的恐懼或改變自己的命運。這就好比一種心理游戲，讓需要自信的人從中找到自信，需要對失敗有一個解釋的人找到解釋，需要對未來有所預期的人找到人生的設想。并不是算命先生真的能夠給予我們什么，而是我們內心需要，這種需要的力量推動自己從算命先生那里感覺出自己需要的東西，進而會提取算命先生模棱兩可的話中自己需求的那一部分含義。如果自身沒有強烈的需求，算命先生說破嘴皮，也不會讓人改變！當然，找人算命的人也不乏一些缺乏行動力，消極接受不利因素的宿命論者，這類人性格上往往比較懶惰、消極、被動、心理承受力差，這要另當別論。
